Růst se smyslem pro proporce: značka WSM je vytvořena
Byli jsme malý obchod. To byla naše výhoda. Mohli jsme si vždy hlídat náklady a já jsem vždy dělal jen to, co jsem mohl. Pomalu, pomalu jsme rostli. Každým rokem to bylo lepší a lepší. Pokud to tak zůstalo, byli jsme spokojení," říká Walter Solbach vesele.
"Byl to těžký byznys"
"Lidé vždycky museli mít práci," dodává jeho žena Maria. Dlouhou dobu to bylo pět až šest zaměstnanců. Pracují tvrdě a dobře a užívají si života, a to i společně se šéfem. Pokud je práce víc, najímají se noví kolegové, kteří se zaškolují do podnikání. Podnikatelský pár žije v soukromém životě skromně. Vše, co zbude, investují, a to i do akcií. Díky tomu může Solbach dodávat rychle a včas. Platební potíže zákazníků překlenují vlastním kontokorentním úvěrem. "Byl to tvrdý byznys," vzpomíná. Půjčovat si peníze pro něj tehdy nepřipadalo v úvahu. Důležitá pro něj byla samostatnost a nezávislost.
V roce 1973 se podnik na výrobu ocelových konstrukcí stěhuje do mnohem větší budovy ve Waldbröl. V témže roce Solbach zakládá společnost WSM - Walter Solbach Metallbau GmbH. Jednateli jsou Walter Solbach a Leopold Wendler. WSM je brzy schopna distribuovat své první výrobky po celém Německu, a to i prostřednictvím renomovaných obchodních společností. Obrat v roce 1973 činí 1,23 milionu německých marek. To znamená, že se od založení společnosti zvýšil stonásobně!
Průběžná expanze: pokojové systémy a mezinárodní pobočky
V roce 1974 spatřil světlo světa legendární R-Haus. Pokojový systém je všestranný a díky zaobleným rohům nezaměnitelný. Mohou za to pryžové spoje mezi kovovými komponenty, díky nimž se mnohem snadněji spojují. Walteru Solbachovi se podařilo vytvořit designovou klasiku, která je často kopírována. Výsledkem jsou přenosné místnosti pro kanceláře mistrů, řídicí centra, recepční systémy a kabiny vrátných. Mobilní halové systémy místností pro vnitřní i venkovní použití jdou poprvé do sériové výroby v roce 1980.
Ale ve Waldbröl toho je více: v roce 1986 je postavena první administrativní budova WSM. O šest let později je instalován první vysokoregálový skladovací systém, který výrazně zkracuje dodací lhůty výrobků. V nové hale o rozloze 6 000 m2 se montují pokojové systémy a Střešní systémy.
V roce 1989 padla Berlínská zeď. Mnoho německých podniků to táhne na Východ, na nové trhy a za relativně nízkými náklady na pracovní sílu, což je trend, kterému je vzhledem ke konkurenční situaci těžké uniknout. Od roku 1997 vyrábí společnost WSM v české Březnici montáže náročné zejména na pracovní sílu.
Pokud obložíte autobusovou zastávku kolem dokola,
okna a dveře,
získáte systém místností.- Walter Solbach
1974 - na základě poptávky po uzavřených přístřešcích se rozvíjí produktová oblast "modulárních pokojových systémů".
Stále aktivní: i v důchodu
V roce 2017 obdržel Walter Solbach od Řemeslnické komory v Köln Diamantový certifikát mistra řemesla. O rok později slaví společnost WSM 60. výročí svého založení. Pro Marii a Waltera Solbachovy je to příležitost ohlédnout se v pokročilém věku s velkou hrdostí za úžasnou životní prací.
Zakladatel společnosti, který se fotografování věnuje celý život, vytvořil vedle areálu společnosti park na adrese Waldbröl. Najdete tam stély, které nechal vyřezat ze dřeva. Občas se s ním můžete v areálu firmy ještě setkat.
Generační obměna: zachování hodnot, otevřenost inovacím
Generační obměna, která je výzvou pro každou rodinnou firmu, byla ve WSM úspěšná. Peter Solbach a Werner Schenk převzali funkce jednatelů. Peter Solbach je zodpovědný za výrobu, Werner Schenk za prodej, Elisabeth Schenk a Eva Solbach za personální záležitosti. Strategická rozhodnutí jsou přijímána společně. WSM nadále sleduje cíl být úspěšná ve střednědobém a dlouhodobém horizontu.
WSM vždy drží prst na tepu. Stejně jako její zakladatelé se zaměřuje na nové nápady, rozpoznává trendy a modernizuje se. Pokud společnost roste vlastním úsilím, a nikoli akvizicí jiných společností, jedná se o tzv. organický růst. Přesně tím se společnost WSM řídí. Základem jsou čtyři oblasti podnikání, které vzešly z myšlenek Waltera Solbacha: Mobilní halové systémy, střešní systémy, Parkovac systmy pro kolaĘ a Informační systémy.
S kontinuitou do budoucna: WSM byla a zůstává rodinnou společností.
Vše z jednoho zdroje: WSM se stává poskytovatelem integrovaných řešení
V roce 2018, kdy slaví 60. výročí svého založení, je WSM mezinárodně působící společností v oblasti kovových konstrukcí, která je organizována jako mezinárodní skupina společností s konsolidovaným obratem přibližně 33 milionů eur ročně (2019). Ze šesti desetiletí a 25 metrů čtverečních tovární plochy se stalo 25 400 metrů čtverečních kancelářských, výrobních a skladových prostor ve Waldbröl a Březnici - více než 1000krát více než v době založení společnosti! WSM má obchodní společnosti v Salcburku a na jihu Londýna. Na WSM spoléhají známí zákazníci, mezi něž patří Audi, Ford, Rewe, Abus, veletrhy v Köln a Düsseldorfu, Linde, BASF, Lufthansa a Procter & Gamble. Nové pylony Aldi, které jsou zdaleka viditelné na více než 1 400 místech, vyrobila společnost WSM.
Mezi zákazníky patří dopravní společnosti, místní úřady, projektanti a soukromí klienti. Newyorská dráha S-Bahn si u společnosti WSM objednává také vitríny pro své stanice. Díky vysoce prodejným sériovým výrobkům je společnost atraktivním partnerem pro katalogové a zásilkové firmy. Pro rok 2019 je v evidenci přibližně 25 100 objednávek, z nichž přibližně třetina je dodávána pomocí 24hodinové expediční služby. V nabídce je více než 2 100 různých položek. Dodávku a montáž pokojových systémů a střešních krytin zajišťuje vlastní flotila nákladních aut s jeřábem a vlastní montéři. Průmyslová zóna Waldbröl, kde společnost WSM založila svou prodejnu jako první, podporuje růst díky rychlému napojení na dálnici.
Recept na úspěch: strategické otevírání nových trhů
Je nepravděpodobné, že by takový úspěch byl výsledkem náhody nebo šťastných okolností. Co tedy stojí za obrovským růstem společnosti WSM? "Společnost potřebuje nejen dobré výrobky, ale také strategii a plán," vysvětluje Peter Solbach. "Nemůžete žít pro tento den a čekat, co přinese zítřek. Víme, jaké výrobky máme, a naučili jsme se je dalším vývojem znovu a znovu umisťovat na trhu. Duch doby a produkt se musí spojit. V průběhu let jsme v tom stále lepší a lepší," dodává Werner Schenk.
Další vývoj někdy začíná novým pohledem na to, co už tu je: "Příliš dlouho jsme naše útulky nazývali čekárnami," říká Schenk. "Když v roce 2005 přišel do Německa zákonný zákaz kouření, rychle jsme si uvědomili, že bychom mohli autobusové přístřešky proměnit v kuřárny tak, že předchozí plechové obložení nahradíme sklem, vytiskneme nápis nebo symbol kuřárny, nainstalujeme popelník a je to. Byl to správný produkt ve správný čas pro nový trh."
Vyrábíme užitečné věci pro lidi.
- Peter Solbach
Kompas: Zůstaňte nezávislí
Základem jsou produkty, které odpovídají trhu, a komplexní služby - od poradenství až po dodání. Jasný etický kompas poskytuje orientaci v každodenním podnikání.
Stejně jako Walter Solbach přikládá i druhá generace vedení velký význam nezávislosti. Koneckonců si do ní nechtějí nechat mluvit od nikoho, ani od investorů, bank, dodavatelů nebo významných zákazníků. Mimochodem, rozhodně to není jen prázdná fráze: obchodní partner, s nímž WSM v té době vytvářela téměř čtvrtinu svého obratu, si v roce 2007 kladl pro WSM nepřijatelné podmínky. Rozhodnutí to samozřejmě nebylo snadné, ale WSM zůstala věrná své linii a rozhodla se další spolupráci odmítnout. Po letech se obchodní vztahy obnovily a nyní jsou lepší než kdykoli předtím. Nezávislost se osvědčila.
Férovost v jednání s obchodními partnery a zaměstnanci: vedení společnosti WSM jí rovněž přikládá velký význam. "Chceme obchodovat s našimi partnery, nikoliv na jejich úkor," zdůrazňuje Werner Schenk. Pravidlo "Čiň druhým tak, jak chceš, aby oni činili tobě" nelze vyjádřit čísly a klíčovými ukazateli výkonnosti. Vytváří však vzájemnou důvěru a ta se nakonec vždy vyplatí. Tímto odkazem se také řídíme.
Nezávislost na bankách, dodavatelích a hlavních
velkých zákazníků - to je něco jako naše mantra.
- Werner Schenk
Ochrana životního prostředí: přínos pro přírodu, zaměstnance i zákazníky
"Musíme chránit stvoření," říká s křesťanským přesvědčením Werner Schenk. Pro středně velký podnik to znamená šetrné využívání přírodních zdrojů a minimalizaci dopadu na životní prostředí.
Když je v roce 2011 uvedena do provozu větší lakovna, přechází společnost WSM na nový proces. Místo rozpouštědel se nyní k čištění používá suchý led. To je šetrné k životnímu prostředí, protože nevznikají téměř žádné škodlivé zbytky. Zároveň se zlepšuje výsledek čištění. Používají se vysoce pevné barvy s nízkým obsahem rozpouštědel, což je přínosem pro životní prostředí i pro zaměstnance lakovny. Zbytky rozpouštědel a energie jsou z velké části využity.
To je výhoda i pro zákazníka: Díky homogenně sladěné struktuře nátěru dosahuje WSM lepšího výsledku než při běžném jednoduchém práškovém lakování. Kvalita kovu znamená také kvalitu laku a ochranu proti korozi. Protože to, co je lépe natřeno, jednoduše déle vydrží.
Pečlivé zpracování a trvanlivost - z toho těží i ti, pro které jsou WSM nakonec vyrobeny. "Když se podíváte na náš sortiment, uvědomíte si, že vyrábíme užitečné věci pro lidi, kteří je používají každý den," říká Peter Solbach. To platí jak pro dělící stěny a kryty strojů, zasedací místnosti a kanceláře mistrů, které chrání zaměstnance před hlukem a dalšími riziky, tak pro školáky čekající na autobus nebo cyklisty, kteří chtějí co nejbezpečněji zaparkovat svá drahá kola nebo elektrokola.
Ukazování cesty: Nové cesty v prodeji
"Pokud víme, co zajímá koncové zákazníky, můžeme do našich obchodů s maloobchodníky vnést více dynamiky. Proto rádi úzce spolupracujeme s těmi, kteří jsou zodpovědní za marketing, online média a prodej," vysvětluje Werner Schenk.
Online marketing se stal pro WSM důležitým nástrojem. Webové stránky nejen prezentují společnost a její výrobky, ale poskytují také užitečné informace ze světa výrobků. Aby společnost WSM a její výrobky byly na internetu k nalezení, musí být vyhledávače Google, Bing & Co. neustále zásobovány novými informacemi. Většina zákazníků se na internetu najde díky atraktivnímu obsahu zaměřenému na cílovou skupinu, psanému publicistickým stylem. Nejlepším příkladem je e-kniha společnosti WSM "Deutschland auf dem Sattel. Fakta a trendy v cyklistice". Velmi dobře ji přijímají všichni, kdo se zabývají propagací cyklistické mobility. O tradiční reklamu je menší zájem.
Veletrhy jsou také vynikající příležitostí k navázání prvního kontaktu s nákupčími a projektanty z průmyslu a veřejného sektoru. WSM je proto na mezinárodních veletrzích pravidelně zastoupena vlastními stánky.
